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索尼馴服美國牛

時間:2016-05-07 19:30:02   來源:文章閱讀網  作者:網絡整理  點擊數:96    

日本索尼(SONY)公司的彩色電視機,現已播譽全球。但是,在70年代中期,當它最初出現在美國市場上時,還是一種受人歧視的"雜牌貨".卯木肇先生新任索尼公司國外部部長,其首要任務是打開美國市場的銷路。他風塵仆仆地來到美國芝加哥市,不免大吃一驚:索尼彩電竟在當地寄賣商店里睡大覺,蒙塵垢面,無人光顧。

帶頭牛的啟示

在日本國內暢銷的優質商品,為什么一到美國,就落得如此冷落的下場呢?卯木肇先生日日夜夜思考這一問題,干方百計試圖找開產品的銷路。

公司前任國外部部長,曾多次在芝加哥市報紙上刊登廣告,削價銷售索尼彩電。然而,即使一再削價,銷路仍然不暢。削價使商品形象變得丑陋、低賤,愈加無人問津。

面對如此尷尬的局面,卯木肇先生愁腸百結,一籌莫展。

一天,他偶然經過一處牧場。當時夕陽西下,飛鳥歸林,-位稚氣的牧童牽著一條雄壯的大公牛進牛欄。公牛的脖子上系著一個鈴鐺,叮鐺叮鐺地響著。一大群牛跟在這頭公牛屁股后面,溫馴地魚貫而入。異國風情使卯木肇先生流連忘返。看著看著,他忽然大叫一聲:"有了!"原來是卯木肇先生觸景生情,靈感突發,悟出一種推銷索尼彩電的辦法來:眼前這一群龐然大物,規規矩矩地被一個不滿三尺的牧童馴服,是因為牧童牽著一條"帶頭牛".索尼彩電在芝加哥要是能找到一家"帶頭牛"商店率先銷售,不是很快會打開局面嗎?

想到這里,卯木肇先生高興得跳起來,急忙驅車趕回駐地。

百折不撓

經過研究,卯木肇選定當地最大的電器零售商馬歇爾公司,作為主攻對象。第二天上班時,他興沖沖地趕到馬歇爾公司,求見經理。名片經傳達人員遞進去,很久才退回來,回答是"經理不在".卯木肇先生心想:剛剛上班,經理肯定在辦公室。也許是他太忙,不愿接見,明天再來吧。第二天,他選了一個估計經理較閑的時候去求見,這次的回答是"外出了".第三次去,仍然吃了"閉門羹".卯木肇先生沒有因三次碰壁而灰心,他下定決心,不見經理,誓不罷休。

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