14年：12月注冊了一個天貓母嬰類專營店。與人合伙我出人力技術(shù)（沒工資的那種），他出保證金以及5萬左右的起步資金（實際沒到賬）。奔波2個多月，拿到10個幾個類目國內(nèi)外知名品牌的授權(quán)。
15年：春節(jié)后正式運營，開始就我一個人運營加客服加打包，3月分當月銷售額達到30萬，客單價35元左右。當時覺得自己很牛逼，發(fā)貨老婆和朋友來幫幫忙。當時有幾萬月的利潤，沒有花1分錢直通車費用，招了2個客服。
4月開始想讓店鋪更進一步，殺入直通車。每天300月左右的車費。到了5月每天1000元左右。6月7月每天2000多車費。到了7月份沒有做活動的情況下每天營業(yè)額15000左右。到了這個節(jié)點之后蘇寧，京東等其他平臺都過來找我入駐，承諾各種條件！有種飄飄然的感覺。
8月開始我感覺不對勁了，營業(yè)額開始下降，心想可能是淡季！成功拿到雙11門票！也算是驚喜！
目前為止，一切都算不錯，至少能過的去。
到了9月份那就更差營業(yè)額掉到5000每天。噩夢開始了。
合作的時候，合伙人的5萬沒有拿出來，等于是一分錢運營資金都沒有，當時天貓貸款能貸2萬出來，拿了這2萬元作為最原始的運營資金，3月份的時候有5萬又拿出來進貨，我們進貨都是現(xiàn)金支付。月利潤算下來平均一個月有1.5萬左右。
到了4月份因為我的“雄心壯志”又拿了10萬出來，當?shù)赇伒臄?shù)據(jù)一片大好的時候，完全沒有想到還貸款，而且天貓的貸款的額度一直在提升！換句話說，不擔心還款！在我們一片大好的時候，天貓的貸款就像您最堅強的后盾，到8月開始營業(yè)額下滑，9月份天貓貸款就變的現(xiàn)實了我一直還款，額度不斷的在降，也就是9月一分錢都沒貸出來，還款了6萬。
10月也就是前幾天，國慶放假，公司賬戶升級不能操作，一筆隨借隨還3萬到期，當時急的到處跟人借錢，因為國慶要備貨，錢都備貨了，加上本身公司賬戶也沒錢了。借錢把這一筆貸款還了。
一想起來真?zhèn)€上半年的過程，毛孔悚然。
從4月開始一直到9月我直通車花費近30萬，淘寶貸款30萬，等于我借的錢全部都送給淘寶了，而我每個月要還4500的利息，2個員工的工資。在我準備雙11的時候，公司陷入了資金鏈斷裂，我辛辛苦苦的工作了半年一毛錢沒掙到，還欠了20萬。
在這個過程中我有想過，店鋪數(shù)值好看，權(quán)重高這些都會收回來的。可是事實卻完全不是這樣的，淘寶的貸款很現(xiàn)實，您店鋪數(shù)據(jù)好的時候，他會給您極大的支持，等您一旦遇到困難了，第一個反應的就是收錢，每當我幻想這筆貸款還了，應該還能貸出來的時候，都是失望，永遠是那個0額度。
遇到問題總要去解決，除非死了，不然那個貸款還是要還的，跟合伙人說，讓他拿錢出來，沒有！而且虧空讓我承擔，現(xiàn)在還有22萬的貸款，一個行內(nèi)的朋友讓我把店鋪給他老板45萬包括貨，真聰明的老板，只要把店鋪接過去，貸款他承擔了，等于他只要23萬出來，我手里的貨7萬和公司就歸他。我這大半年全免費給人打工了。
真的媽的血的教訓！我不想放棄，只要淘寶貸款不在繼續(xù)下降額度，我就能周轉(zhuǎn)直通車停了之后，每個月除去開銷也有1萬多利潤。熬個半年就能緩過來，可惜了雙11的資格，只要貨不愁，有個5萬的營銷資金，怎么也能做到100萬的。原來以為雙11了貸款的額度怎么也會提高，結(jié)果螞蟻客服說沒這回事，現(xiàn)在完全沒有備貨，不準備玩了，順其自然！
告誡各位自己創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，做電商就是燒錢的行業(yè)，有錢了可以雄心壯志，沒錢就安安靜靜的慢慢來，餓不死人也發(fā)不了財。
我說出來這些，希望能給看到的人，一點警訊：
1、能不貸款就不貸，能貸的盡量貸隨機隨換的，能還就馬上還。沒錢在手里犯錯不會大，不要想我花了那么多錢之后才發(fā)現(xiàn)，公司是病態(tài)的發(fā)展，
2、合伙人一定要找好，有錢的或者有技術(shù)的都行，當然既有錢又有技術(shù)的不會跟你合作。千萬別像我這樣一時沖動，自己給自己一個坑，義氣不能帶入商場！
3、直通車利潤能有30%以上的，可以小開。50%以上的可以敞開的開，否則不要開，我這店鋪利潤在8%-15%之間。
4、普通天貓如果開起來手里沒有50萬左右的流動資金（高客單價除外），就平穩(wěn)的做，做做標題做做圖片站外的活動，當然如果您貨源不愁且不要資金，可以欠款，那么可以試試聚劃算!
5、當時開天貓的時候我手機自己有2個淘寶店鋪，都是皇冠的，后來沒時間打理，就沒做了。這個錯誤是我認為最大的一個。當你做這行了，只要能開的店鋪只要有利潤就去做，多找?guī)讉€員工就行了，5個員工共計2萬的工資，產(chǎn)出比遠遠大于一個月5萬的直通車效果。
6、我做這個店鋪我累計刷單30個，這個也是我最惡心的，我性格原因認為刷單不好，一個容易查到，一個認為做企業(yè)就應該有那么一點正氣。事實是不刷你會死，刷了不一定死！
比如高客單高利潤的，不刷根本做不起來，有聚劃算或者資源的除外。我舉個例子我如果賣嬰兒推車，一個有50元以上的利潤的，我一天刷100單，這個款一個月就能給我?guī)?0萬左右的利潤，哪怕2個月后被封店，您2個月就夠別人上幾年的班了。如果這個時候你有大額度貸款，全貸出來，拿出去投資，店鋪更安全！
當我想到這個的時候發(fā)現(xiàn)我沒有運營資金來做這個刷單的計劃了。這個我想明白的時候，我找人確認了，人家也坦誠跟我說是這回事，他的店鋪去年做了1.5個億，2個合伙人一個人投資了30萬。一年就做成大公司了。整個店鋪就10件產(chǎn)品，最低的客單價都是150以上的。值得借鑒！
不管我現(xiàn)在店鋪最后的結(jié)果是怎樣的，我這段經(jīng)歷值100萬！不虧！
如今的阿里已經(jīng)不是曾經(jīng)的阿里了，上市了要業(yè)績，想盡一切辦法的從每一個淘寶人身上吸血，我現(xiàn)在才理解為什么那么多大神不做淘寶了，做培訓遠比做淘寶更有經(jīng)濟效益！
現(xiàn)在有個10萬，什么難關(guān)都能度過去，我錯了我就要爬起來，如果心里有陰影那么在這個行業(yè)也就難有作為。
各位做電商的小伙伴加油！
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